بررسی تاثیرتوانمندیهای بازاریابی بربهبود عملکرد صادراتی شرکتهای صنایع کوچک استان کردستان

رقابت جهانی درسراسر جهان همچنان به شدت درحال رخ دادن است ،شرکت ها به دنبال استراتژی هستندکه عملکرد صادرات خودراافزایش دهد. هدف ازاین مطالعه، بررسی تاثیروروابط بین توانمندی های بازاریابی،عملکرد صادرات و شدت صادرات با درنظر گرفتن نقش تعدیلاتی سطح درگیری های صادراتی است.این مطالعه ازنوع توصیفی_همبستگی وازنظرهدف کاربردی میباشد واز منظر گردآوری داده ها ازروش میدانی درسال 94-93استفاده شده است. در این مطالعه بااستفاده ازپرسشنامه ای که دارای پایایی بسیار بالای 932% بود،استفاده شد.قلمرومکانی این تحقیق11شرکت صنایع کوچک ومتوسط استان کردستان،که دارای فعالیت صادراتی بودند که به عنوان جامعه آماری استفاده شدند و پس از بررسی های که انجام شدتعداد 86 نفر از مدیران و معاونین این شر کتها که آگاهی لازم را درمورد سوالات داشتند به عنوان جامعه نمونه انتخاب شدند وپس از توزیع پرسشنامه ها، تعداد 60 پرسشنامه بازگرداننده شد.داده های این مطالعه با استفاده از روش تحلیل مسیر تجزیه وتحلیل شدند. یافته های مطالعه نشان دادکه توانمندیهای بازاریابی نقش معنی داری در پیش بینی عملکردصادرات وشدت صادرات ودرگیرشدن در صادرات دارد.تأثیرسه توانمندی محصول و ترفیعی وتوزیعی برعملکرد صادراتی زمانی قوی تر است که درگیر شدن در صادرات بیشتر باشدو همینطور تأثیر عملکرد صادراتی بر شدت صادرات زمانی قوی تر است که درگیر شدن در صادرات بیشتر باشد. بسته به میزان درگیری صادراتی، شرکتهای انتخابی باید بازاریابی به منظور بهبود عملکرد صادرات مورد استفاده قرار دهند. این مطالعه میتواند شکاف دردرک ماازتاثیرازتوانمندی های گوناگون بازاریابی بر بهبودعملکرد صادرات شرکت های صنایع کوچک ومتوسط استان کردستان درسطوح مختلف درگیری صادرات را پر کند.